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广东金口岸为佛山企业开拓国际市场牵线搭桥

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发表于 2019-9-16 23:55:24 |显示全部楼层
  形式各异、创意拼接的马赛克玻璃展现着佛山设计的精巧,定制式的全屋家具一站式采购彰显着家居个性化发展的新潮流。在美国休斯敦的佛山泛家居品牌产品展示体验馆里,有近50家佛山企业的产品在这里陈列展示。而在这背后为企业提供品牌推广、营销接单、通关物流、仓储配送、售后等一条龙配套服务,是广东金口岸供应链管理有限公司。
  凭借自身对国际市场的深入了解,以及对客户需求的精准把握,金口岸不断为佛山企业进出口国际市场牵线搭桥,还借助在美国建立泛家居体验馆,帮助佛山企业挺进美国市场。2018年金口岸的进出口额达9000多万美元。
  金口岸经过市场调查发现,顺德家具制造行业对橡胶木方的需求迫切。彼时金口岸还未涉及橡胶木方的进口业务,公司主要从马来西亚、泰国、越南等地进口食品和ABS塑料粒等原材料。“既然有企业提出了需求,那我们就要想办法去满足它,而且这也可能成为我们拓宽国际市场的一个机会。”广东金口岸供应链管理有限公司副总经理倪谊说,收到企业的需求后,金口岸首先针对橡胶的主要生产地泰国、越南等东南亚国家进行了一系列的市场调研,并广泛链接了当地的商协会与华人,了解橡胶木方的品牌、生产厂商的信誉和产品的品质、价格等相关因素。打通多方物流后,很快,金口岸就在当年实现了橡胶木方的进口。
  随着进口市场的打通,佛山不少家具企业闻声而动也纷纷找上门来,金口岸的进口额不断攀升。到2018年金口岸累计进口橡胶木方就已经达5000多万美元,成为金口岸进口业务中的后起之秀。而这一切,都是因为金口岸在深入了解国际市场的前提下,充分满足了企业的需求。倪谊表示,2019年公司还会进一步加大化工品、木材和粮食等原材料的进口,为佛山企业和佛山制造业发展持续“供能”。
  目前体验馆里的纺织、厨具、卫浴、陶瓷等产品已出口了几十个货柜。“越困难的时候越要迈出勇敢的一步,给佛山的企业带去信心。”倪谊表示,佛山企业单打独斗开发美国市场的成本非常高,导致很多企业都心有畏惧。如果能给它们一个走进国际市场的契机和平台,就能带领更多佛山企业了解美国市场,开发出更具有针对性的产品。在海外参展的浪鲸卫浴有限公司海外营销总监曾涛表示,体验馆不仅增加了浪鲸品牌的曝光率和直观说服力,也让企业能够绕开进口商和批发商,直接接触终端市场,把握第一手信息,对于针对北美市场研发新产品和把握销售主动权是一个很好的突破口。未来,浪鲸打算通过体验馆进一步链接美国工程商,直接通过建筑商将产品打入美国的酒店和公寓。
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匿名  发表于 2020-5-21 01:05:40
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匿名  发表于 2020-7-16 09:05:27
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匿名  发表于 2020-7-16 09:05:27
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匿名  发表于 2020-8-1 19:28:48
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匿名  发表于 2020-8-1 19:28:48
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匿名  发表于 2020-8-1 19:28:48
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